Si dice che il vero segreto per il successo sia non il sentirsi mai arrivati ed il fatto che, nonostante tu abbia maturato una certa esperienza nell’immobiliare avverta ancora la necessità di migliorare alcuni aspetti del tuo lavoro, ti fa onore.

Non solo conosci le potenzialità del settore e sai bene dove è possibile arrivare ma sei anche consapevole che per ottenere risultati sempre più sfidanti ed essere un passo avanti alla concorrenza, è necessario mettersi in gioco costantemente.

Ed è proprio questo che distingue un vero professionista da quella baraonda di operatori del real estate che, anche se hanno alle spalle anni di lavoro, rimarranno sempre nello stesso punto.

Loro, non tu.

Tu ad esempio sai benissimo quanto sia fondamentale affinare la trattativa con gli esecutati e riuscire a fare in modo che ogni freccia scoccata dal tuo arco, centri perfettamente il bersaglio.

Non solo perché questo ti permetterebbe di ottimizzare il lavoro ed incrementare le entrate ma eviterebbe anche la perdita di tempo ed un bel po’ di problemi.

Molti operatori d’esperienza tendono a non dare sufficiente importanza a questo aspetto mentre invece si tratta di un tassello fondamentale.

Questo perché anche se una persona ha tutta l’esperienza del mondo, chi decide se puoi fare o meno l’operazione è proprio l’esecutato.

È lui che deve firmarti la delega, è lui che deve darti la possibilità di aiutarlo ed è lui che ti deve vendere la casa.

Ma non una casa qualsiasi, la sua casa. Il suo nido sicuro, il coronamento della sua realizzazione, il luogo a cui sono legati tutti i suoi ricordi più belli. Tutti elementi che portano l’esecutato ad ascoltare più il cuore del cervello e far prevalere l’emotività sulla ragione.

E tu lo sai bene.

Sai quanto questi fattori possano complicare le cose e come un piccolo errore nella trattativa possa mandare all’aria ore e ore di lavoro e far perdere dozzine di operazioni immobiliari.

Situazione che peggiora ulteriormente quando oltre l’esecutato (con tutti i suoi dubbi e le sue paure) ci troviamo ad affrontare un ulteriore scoglio: l’avvocato.

Una figura che 9 volte su 10 non ha le competenze per aiutare realmente gli esecutati a mettere fine a tutti i loro problemi ma che, nonostante questo, è l’unico col quale riescono a parlare apertamente e che considerano un valido alleato.

Così anche se tu hai anni di esperienza e lui non ne sa nulla, per gli esecutati tu sei un Signor Nessuno qualunque mentre l’avvocato è l’autorità. Una bella fregatura, non trovi?

Il problema è che a pagare il tributo più pesante di questa situazione non sei tu ma loro.

Rispondi con sincerità: quante operazioni ti sono sfumate a causa di un avvocato che ne sapeva poco o nulla di Saldo a Stralcio e, nonostante questo, non ha voluto mollare la presa con gli esecutati?

E quanti professionisti hai incontrato che erano più interessati alla propria parcella piuttosto che a fare bene quello per cui venivano pagati?

È brutto da dire ma il mondo là fuori è pieno di squali, persone senza scrupoli disposte a tutto pur di guadagnarci qualcosa e che se ne fregano se a rimetterci sono persone piene di problemi, che stanno per perdere tutto e che potrebbero trovarsi da un momento all’altro in mezzo alla strada, con mogli, figli e a volte anche con genitori anziani al seguito.

Una situazione che entrambi sappiamo essere inaccettabile ed è proprio per questo motivo che è così importante che la tua autorità superi quella dell’avvocato.

Perché tu hai davvero gli strumenti per aiutarlo e non è giusto che, a causa di un avvocato generalista, l’esecutato rinunci alla sua unica possibilità di mettere fine una volta per tutte ai suoi problemi di debito.

Come fare quindi a migliorare la trattativa con gli esecutati e superare l’autorità dell’avvocato generalista?

Sappiamo benissimo che non sempre è facile trovare la quadra e che molto di ciò che è stato scritto sull’argomento fornisce una buona dose di teoria ma poca pratica.

Per questo motivo abbiamo selezionato per te alcuni materiali di incommensurabile valore che possono davvero fare la differenza, aiutandoti a colmare le tue piccole lacune.

Si tratta infatti di veri e propri manuali operativi che contengono le stesse procedure che il reparto Operation di ImmoBillion mette in pratica ogni giorno e che noi stessi avremmo voluto avere all’inizio della nostra carriera.

Nel libro “Diventare Il Boss delle Deleghe”:

Approcciare gli esecutati in un modo che non li faccia sentire violati, ma rispettati come persone e non come un affare immobiliare.

Scrivere lettere di contatto efficaci che ti presentino in modo professionale, stimolino il loro interesse nella tua persona, ti aiutino a battere la concorrenza nella tua città e infine a spingere gli esecutati a contattarti.

Gestire le domande che ti fanno al telefono o sul campanello di casa, in modo tale da eliminare la paura del primo passo e quella sensazione di inadeguatezza quando stai per suonare il campanello.

Tenere le redini dell’appuntamento e portarlo a termine con successo senza farti sotterrare dalle loro domande più di diffidenza che altro.

Eliminare l’ansia del faccia a faccia con il loro avvocato. Questo Metodo ti trasferisce competenze e sicurezza; essenziali per poterti sedere davanti all’avvocato degli esecutati, tenergli testa e portarlo dalla tua parte. Sarà proprio l’avvocato il tuo più grande alleato e per questo consiglierà ai suoi assistiti di affidarsi ai tuoi servizi. E nel libro ti spiego il perché.

Questi sono solo alcuni dei punti che verranno trattati in questo Manuale di procedure da 367 pagine.

Ti svelo un segreto: queste procedure sono quelle che utilizziamo internamente in azienda per formare nuovi collaboratori. Per cui non hai semplice teoria ma un pezzo della nostra azienda.

Nel libro “Le 15 Stazioni dell’Esecutato”:

Gli esecutati attraversano 15 fasi emotive differenti durante il loro percorso, quando si trovano immersi in una situazione di debito.

Queste 15 fasi si ripetono nella vita degli esecutati ogni volta che si presenta una situazione di pignoramento immobiliare.

Quali sono i 9 passi che tutti gli esecutati compiono indistintamente?

Grazie a “Le 15 Stazioni dell’Esecutato” puoi capire in quale stazione sono bloccati gli esecutati, prevedere i passi futuri, sbloccarli e rimetterli sui binari per arrivare finalmente alla soluzione, scegliendo te come loro fidato alleato.